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直接翻番!四特二十年零售价涨至3200元,道出这些变与不变

2020-08-31 16:20:05  来源:中国江西网-魅力频道  编辑:肖文忠  作者:李小平

  中国江西网魅力频道讯 李小平报道:8月24日,四特酒二十年限量版传出提价消息,由原来的零售价1580元/瓶,上调到3200元,直接翻番。

  另外,据了解,四特酒对其配套的市场供应体系也进行了相应调整。

  虽然作为占据一级品类领导地位的特香型白酒,四特酒有着独一无二的品牌价值和品类优势,但超三千元的定价,仍然引发行业热议:布局超高端,四特酒的底气在哪里?

  省内限量、省外取消配额

  对于提价理由,四特酒方面表示,随着消费结构升级,消费目标逐步转移至中高端产品,名酒高端产品价格持续走高,二十年限量版作为四特超高端产品,是其高端产品的价格标杆,且现行价格明显偏低,遂做出相应调整。

  另外,四特酒认为,以二十年限量版作为高端产品的价格标杆,一定程度上可拉升四特珍藏版及回味1952的产品价值。

  同时,新规明确指出,自此文件下发之日起,江西省内每个办事处限定1个客户经销二十年限量版,江西省外及江西省内其他客户不再享有二十年限量版产品经销权。

  四特二十年限量版的总计200件配额,被分别以50、40、20、90的数量分别给予一、二、三、四大销售中心,并明确表示,没有经销权的客户若有提货需求,可申请中心调剂,该部分开票不享受其他政策。

  从1000到3000,四特不断向超高端挺进

  近年来,四特酒的价格可谓是行业的一道风景线。

  此次提价的二十年限量版,是四特首次布局超3000元价格带,但并非四特首次布局超高端。

  在此之前,52%vol新四特十五年,经数次提价之后,站上千元价格带,零售价1098元/瓶,依然在持续热销23年的神话。

  2018年,四特酒首次推出生肖(戊戌)纪念酒,定价1280元/瓶,因供不应求,后零售价升至1680元/瓶,增幅高达31%。

  此后两年,四特酒分别推出的己亥猪年生肖纪念酒与2020生肖(庚子)纪念酒,定价均超过1500元/瓶,却屡屡出现一瓶难求的销售盛况。

  或许正是因上述大单品的成功经验,四特酒才大胆跨越,直奔3000元超高端价格带。

  直奔超3000元价格带,四特底气何来?

  在业内人士看来,四特酒在超高端价格带战果瞩目,有其内在逻辑。

  首先是品类优势。四特酒是中国特香型白酒的开创者,1988年,全国知名白酒专家齐聚四特酒厂,对其香型进行确认,最终认定其为“特香型”,并总结了其风格特色:整粒大米为原料,大曲面麸加酒糟,红褚条石垒酒窖,三型具备犹不靠。

  多年来,基于“特香型”的风格特点,四特酒依然在不断挖掘古法工艺的创新酿造。在江西省科学技术厅8月18日公布的2020年度江西省科学技术奖受理项目名单中,由四特酒有限责任公司主要完成的《特香型白酒》国家标准修订及产品开发应用项目斩获科学技术进步奖。

  同时,基于独特的品类优势,四特酒创新营销方式,从冠名《圆桌派》,与高端消费人群进行思想碰撞,到跨界体育,传递拼搏奋进的品牌态度,再到举办两千余人参与的四特东方韵日本游学之旅,以寓教于乐的形式,拉近品牌与消费者之间的距离。

  通过一次又一次的活动,四特酒和消费者接触的频次日益增多,品牌的知名度和美誉度得到提升。在2019年发布的中国酒类品牌价值200强研究报告中,四特酒以224.75亿元的品牌价值位列中国酒业30强,十年间品牌价值增长十余倍,牢牢占据赣酒老大的位置。

  另外,疫情期间的主动谋变、迅速行动,也为四特酒的品牌与市场动销创造了新的机遇。“越是在不确定的时期,战略越是要确定”,该行业人士表示。

  而坚决向超高端跨越式挺进的四特酒,市场将会给出怎样的回应,拭目以待。(四特酒有限责任公司 供图)

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