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智慧作舟 扬帆奋进

一个人的精力有限,要集中起来,做最擅长、最感兴趣的那件事。 ——陈国辉

2016-08-19 17:23:53  来源:中国江西网-魅力频道  编辑:肖文忠  作者:李小平 徐洋

  陈国辉,1964年出生于江西临川,内蒙古二连浩特市龙翔置业有限公司董事长,抚州市文化促进会名誉会长,内蒙古江西商会常务副会长,江西赣州上犹油画创意产业园总经理,被评选为江西省第三届“中国十大杰出赣商”。

  乡音难改、乡情难忘。赤子从来亲故土,离开家乡20多年的陈国辉2012年毅然决定返乡创业,陈国辉说“那种人在异乡为异客的感觉一点也不好,吃了20多年的新鲜肥美的牛羊肉,他还是最想念抚州老家清甜爽口的空心菜。”

   敢想敢为,创业打拼

  陈国辉为人低调、正直、善良,有很强的人格魅力。1986年,商校毕业后被分配到临川一家国有企业工作,到1991年就已经成为企业的中层骨干,即使对现在的许多年轻人来说,也是一份让人很羡慕的工作,但陈国辉不满现状毅然下海,踏上了艰苦的自主创业之路。

  创业之路并不轻松,左思右想,江西最具特色的东西,就是陶瓷。但当时的景德镇,还处在十大国有瓷厂坐天下的年代,陶瓷在全国的销售已经基本停滞。和几个合伙人一商量,决定分头出去跑市场,避开本地有陶瓷的南方,只能往西北、正北和东北三个方向跑。

  刚开始陈国辉从一名景德镇陶瓷推销员做起,东奔西跑、南来北往历经千辛万苦,买不起卧铺就睡在硬座底下,就这样终于有了些收获。

  1992年的冬天,听说内蒙古边境开放,他便只身一人前往中蒙边境二连浩特。初来乍到、举目无亲,和蒙古人做生意语言不通,只能用手势加计算器比划。白天十余个小时站在零下十几度的严寒市场之中,用从江西带来的瓷器和蒙古人、俄罗斯人易货,晚上回到没有供暖设备的小出租屋中休息。冻得睡不着,就拿着书本学习蒙语。凭着不怕苦、不怕死、顽强拼搏、百折不挠的精神,终于在大西北坚硬的土地上扎下了根。凭着低调做人、诚信经营、以舍为得的做人原则,终于得到当地及国外客户的认可。陈国辉跟着客户前往蒙古、俄罗斯建立商业网点,把中国瓷器及日用品运出去,把大量的中国所需矿产品及国外特产运回国内。

  有一个故事很是感人,在一次零下几十度的冬天,他和几个朋友开车在蒙古国迷路了,兜了半天还没走出去,这时车上的汽油也快耗尽,同伴们有的开始绝望,有的听天由命,觉得可能会冻死在这个冰天雪地里。一向沉着冷静的陈国辉保持着清醒的头脑,在束手无策时灵机一动,发现了天空的北斗星。在那个GPRS技术还没有广泛运用的时代,他凭着天空中的北斗星找到了方向,走出了大草原,给车上的伙伴以重生的希望,同行的人们都是后怕不已。陈国辉说:“其实当时就是一些基本的生活常识给了我灵感,这一件事让我明白了生活没有绝境,就看你自己怎么去想怎么去做。”这就是陈国辉,一个敢想敢干,敢于思考和思索的人。

  从开始在景德镇发集装箱和别人一起组货,到后来每个月一车皮货仍然供不应求,陈国辉开始做两件事:在景德镇建立陶瓷生产厂,控制上游货源,他们针对蒙古族的风俗习惯,进行有针对性的生产;在二连浩特建立一个专门的销售市场,严把销售渠道。陶瓷厂最有代表性的一件产品是五畜碗,是陈国辉当年灵机一动的想法,印有马、牛、骆驼、绵羊和山羊五种牲畜的陶瓷碗,现在每年的生产量达到上亿个。

  陶瓷制品在蒙古族的生活中非常重要,重大节日或者为老人祝寿,亲友间都会送陶瓷作为尊重和祝福。在家庭生活中,“当家者”所用的碗,也会有别于其他家庭成员,以标志其地位。在一些地区的习俗中,每年还要更换一次家里的陶瓷餐具,以表示除旧纳新。当时,以卖景德镇陶瓷在中蒙边境为人所熟知的陈国辉,有时走进饭店或者是造访牧家,就有人举着碗来问,这是你家生产的吧?每当此时,陈国辉就满是自豪,兴致勃勃地说起景德镇的千年制瓷史来。

  随着陶瓷销售市场的持续发展,每个月都会有多辆货车来往于江西和蒙古国之间,陈国辉又逐渐将蒙古国的皮毛和矿产拉回江西。贸易市场做大之后,又在蒙古国购买了矿产和土地。

  和对陶瓷的高需求一样,随着蒙古共和国及俄罗斯发展的需要,中国成为蒙古、俄罗斯建筑、装饰材料主要进口国。于是陈国辉在2007年开发建成了占地100多亩,集宾馆、配载、餐饮、仓储为一体的龙翔国际建材城。该项目现有商户500余家,每年销售中国建材达10余亿元,让来自全国各地的建材经销商有了理想的经营场所。到目前为止,二连浩特市龙翔建材城仍然是中蒙国境线上最大的建材市场之一。

   饮水思源,回报家乡

    经过20年的打拼,以陈国辉为代表的一批勇闯边境的赣商,在中蒙边境已然打出了一片小天地。在二连浩特,抚州籍江西商户最多时达到了400多家。陈国辉每每也能感觉到一些来自家乡的鼓励。省委省政府提倡和鼓励在外赣商返乡创业,陈国辉一直记得洪礼和副省长对他们说过的话:你们在外发展了,要回家乡投资、创业,有钱了不回家,犹如锦衣而夜行,你们给家乡一滴水,家乡还你们一条江河。
    为回报家乡,2013年陈国辉与著名油画大师陈子荣先生合作回乡投资,利用赣州上犹独具特色的交通优势、绿色生态、人文环境,创办了中国·上犹油画创意产业园。该项目首期投资16亿元人民币,规划用地400亩,项目建成后将拥有10余万平方米的艺术交易展示市场及30余万平方米的艺术创作区,以根雕、奇石、旅游、客家文化等当地特色相结合的功能配套区。将承接深圳大芬、厦门乌石浦油画的产业转移,从业人员预计达3000余人。目前已全面动工兴建,筹建处现有进驻画师200余名,已成为江西省文化产业示范基地、国家文化产业示范基地。

  今年8月市场陆续封顶,明年10月商户逐渐入住,目前正在全面招商阶段。“一个艺术园区想要存活下来,必须要有市场作为支撑,先靠自身的造血功能存活下来,才能谋求更加长远专业的发展。”现在,园区已经开始接受全球的订单,去年全年油画销售总额已达1.5亿元。



    在产业园临时筹备处艺术家创作室的小黑板上,罗列着一排排交画日期、题材、尺寸和数量的交画工期表,订单有来自美国、俄罗斯,也有来自欧洲等国家的。画室内,画师们或坐或站,一笔笔地描绘着热烈的颜色。成立三年来,这里不断有领导、企业家、经销商、艺术家、旅游团前来考察、学习、指导。人来人往,并没有让专心的画师们停笔,画室内还是一片安静,大家都沉浸在自己创作中。
园区自成立以来,在吸引大芬等地画师入驻的同时,也引进成熟的销售人才和拍卖人才等,同时将部分国外市场和客源引入上犹。利用多年开展陶瓷贸易的经验,陈国辉将上犹油画的销售点铺到了22个国家和地区。“我们有一个专门外拓的团队,常年在各个国家发展客源、拓展市场。”这是一个让陈国辉颇为自豪的,以效率为唯一目标的严密的销售网络。
    在油画专业市场成熟之前,陈国辉认为还需要尽快加强自我造血功能。“婚庆文化、教育培训、古玩字画、花鸟虫鱼等等,都被囊括进来,先通过短期运营,实现自我生存,才可能有更远的发展。”这被陈国辉称为“一核两轴”:“一核”指文化产业核心区,“两轴”是文化产业链延伸的旅游、商贸及人居。

  犹油画产业园将打造以油画元素为主导,涵盖所有艺术品种,以古玩、字画、奇石、根雕、珠宝、玉器、陶瓷、杂项、工艺品、艺术品及高档艺术家酒店为经营业态的新型文化创意产业项目;以高端化、精品化、国际化为经营策略;以“文化+互联网”“文化+旅游”“文化+金融”“文化+创意”“文化+科技”“文化+教育”为经营模式;打造集展销、鉴赏、拍卖为一体的国际性艺术品交易平台;构建集工艺制作、工艺沙龙、创作体验、展示、休闲、旅游、文化购物、创意设计、科研创新、艺术培训、青少年素质教育、互动体验等功能为一体的综合性文化产业链。园区设有:国家一级书画艺术家创作区、展示区;省级艺术家和民间艺术家新奇特工艺品交易区,打造为中国中部规模最大、品种最全、管理及配套实施最为完善的文化艺术品专业市场和艺术品集散地。整个园区建成后,将吸引众多国际、国内一级书画家、企业家和经销商入园发展,同时大力培育本土油画创作人才,创作生产融合中国东方审美元素、体现历史文化传统、反映红色文化、客家文化等地方民族特色,主题鲜明、适产适销的原创油画作品、工艺品、艺术品。

  建成后,预计从业人员将达3000余人,年主营收入将达10亿元,带动其它相关配套产业收入约30余亿元,在油画艺术引领下,走出一条市场化运营、规模化生产、国际化发展的道路,打造一条立足江西省,辐射全国乃至全世界的文化产品保真、有序、规模的创意产业链,将成为创意文化发展的新标杆。

  返乡创业当然不止于这些,上犹油画创意产业园的运行渐渐平稳之后,陈国辉又在一个朋友的介绍下,认识了拥有24项专利技术的易德福博士,由此,他又打开了另一扇门。2014年,陈国辉携手多位国内外新型半导体科研专家创立了江西德义半导体科技有限公司。“中国每年要从国外进口大量的新型半导体材料,随着信息技术的发展,半导体材料的运用只会越来越普遍,但最关键的在于技术壁垒。”陈国辉说,易德福博士拒绝了美国企业的邀请,从一家即将上市的企业辞职,放弃了价值千万的干股的丰厚报酬,毅然决然组建团队,返乡创业。团队中有英国剑桥大学客座教授、日本秋田大学留学海归的半导体专业教授,有上海交通大学、北京交通大学的新型半导体材料研究的专家,都迫切将自身的技术快速转化为生产力。

    江西德义半导体科技有限公司,经过短短两年的打造,研发并生产出了超高纯镓、铟、锗、砷及砷化镓晶片、锗片等半导体材料和MO源光电材料,广泛应用于雷达、卫星通信、精确制导、激光、发光二极管、太阳能等领域,因为拥有领先的行业技术和广阔的市场前景,已经吸引多家上市企业及风投公司的关注。
    对于高科技产业,陈国辉同样是门外汉,但他知道专利和技术的重要性,所以他们在开工建设厂房的同时,也花了大力气组建科研队伍,和国内研究半导体的领先科研机构进行战略合作。
    目前,德义半导体科技有限公司前期投资1.5亿元,首期建设用地300亩,在今年7月份已陆续动工。在抚州高新开发区的临时厂房中,拥有世界最先进的机器设备,产品也已经销往欧美市场。资本市场的嗅觉总是异常敏锐,这类高科技的创业公司很快就吸引了大型上市企业和风投的关注,市场给他们开出了5倍的价格进行股份收购。但陈国辉和他的搭档们的目标,是要亲手将德义送上A股。
    “其实机会到处都是,就看我们如何选择。”陈国辉说,他经常会遇到有意思的人和事,也经常会有投资或者一起干的冲动,但最终都将激情回归于现实。最近,经朋友引荐,与一位美国华侨祖籍上犹的大数据专家结识,在美国生活了20年的游子也想回国发展,正在为自己的大数据图书馆项目寻求资金支持。陈国辉看着颇为心动,但最终还是没有行动,“一个人的精力有限,要集中起来,做最擅长、最感兴趣的那件事。机会错过了,总会再来的。”

   展望未来,逐梦前行

  陈国辉认为“未来的产业园区是集园林景观、传统工艺、艺术展示、文化传播、艺术培训、物流商贸、生态宜居等相互融合的油画产业城。以优越的人文自然环境吸引国内外著名的油画大师汇集于此,产业园将与国内众多艺术院校合作,建成写生创作基地培训平台。同时把根雕、茶艺、物流、客家文化等作为油画配套产业,加快把上犹打造成集创作、生产、展示、交易为一体的中国创意油画产业集散地。”

  谈到上犹创意油画产业园未来的规划和发展,陈国辉信心满满。他从市场的角度进行分析:油画产业作为文化产业中的一类特色,没有污染,成本低,易上手,文化深,是新兴产业、朝阳产业发展中前景最可观的行业之一。据悉目前创意油画产业园主要打开的是国外市场,如美国、法国、英国、瑞典等国家都纷纷通过网络订单来考察下单,相关作品得到了老外们很高的评价。同时国内市场也是相当有前景的,北上广和深圳经常有客户要求联络和合作。陈国辉说:“人们生活水平现在普遍提高,如结婚油画和家里老人过生日的,私人订制一幅肖像油画送给老人家肯定会开心不已。”同时油画还具有收藏价值,通过私人订制油画作为礼物赠送给亲朋好友、或收藏,亦或是装饰家庭、办公楼宇都是很好的选择,所以国内需求目前也在不断的增长中。

  于德义半导体科技有限公司未来的发展,陈国辉早已计划好,德义半导体科技有限公司将紧紧围绕“技术领先、多元发展、绿色环保、打造基地”的战略,实施近期和中长期发展建设,力争到2020年总投资达30亿元,销售收入突破50亿元,利税10亿元。

  陈国辉满腔热情地等待着一滴水换来一条江河,在自己成功的同时,也不忘回报社会,先后在二连及江西老家修桥修路,为灾区捐款,资助贫困学生等,但都不愿留名。

  

  

  

  

  

  

  

  

  

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