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真诚引路销售先锋 稳泰奋进行业翘楚

——记南昌聚博工程材料有限公司销售经理余涛

2019-03-19 17:18:05  来源:中国江西网  编辑:肖文忠  作者:

  中国江西网魅力频道讯 销售这个行业,也许人们普遍对它的印象都停留在夸夸其谈、能说会道这一类词。出生于江西九江德安县的余涛,这个南昌聚博工程材料有限公司的销售冠军,却是与这些词完全不搭边。相反,余涛总是给人一种沉稳且不善言辞的感觉,或许是由于他从事销售之前的经历使余涛身上多了一丝稳重的气息。恰恰如此,世界上顶尖的销售员都是实诚而率直的。

  结缘聚博沉舟破釜立长志

  2006年19岁的余涛毕业于江西科技学院,带着稚气与干劲儿先后辗转于深圳及江西多个城市,毕业以后从事过教育行业,后在省内高速公路项目任监理方,在九绕高速、昌宁高速等项目任驻地工程师。直到2015年,为了家人和事业长期发展考虑。于是放弃了从事多年的工程行业,一切归零。

  在网上查看了招聘信息以后,余涛看到了南昌聚博工程材料有限公司正在招聘销售岗位,他想着凭借多年从事工程工作的经验与自身敢想敢闯的勇气,应该能够在材料销售这个领域闯出一片天地。经过对公司的各方面了解,企业在行业的影响力,以及对行业市场前景的判断;他毅然选择了现在所在的企业,充分准备,经过层层面试,如愿以偿进入了现在所在的企业。

  大器终成黄沙吹尽始到金

  进入一个新的公司,全新的行业,一切从零开始,以一颗空杯心态迎接挑战!进入公司以后,才感受到自己的力不从心,不管自己多么努力,成效显微,很难取得突破。只能负责跟踪维护一些公司交付的项目,很难有自己独立开发的项目。就这样坚持了两年,才逐步积累了一些工作经验,应对客户关系的处理办法。一个偶然的机会来了,公司领导交付一个云南的项目,第二天就必须到现场处理一个售后服务指导。接到任务以后,余涛立马定了当天晚上的航班,这还是他有史以来第一次坐飞机,谈到的时候难免都还有点小激动。第二天一早又经过3个小时的车程在8点左右就赶到了项目,项目上领导都难以想象我们能有这么快的速度赶到现场;到达之后立即和项目上的生产技术部门进行沟通,指导产品施工规范,帮客户解决了问题,为项目节约了上百万的成本,赢得了客户赞誉。自此和这个项目建立了良好的合作关系,后续带来了大几百万的订单,持续到现在都保持着稳定的合作关系。

  公司老总看到了余涛的努力,更是交付了更多重要的项目,他都能事无巨细地认真完成。终于“黄天不负有心人”,入职两年半以后成功地晋升为部门主管,如今的余涛一年的销售额不但已达到了几千万,而且同时领导着公司九个人的销售团队,累计为公司创造上亿订单量,去年更是荣获公司“销售冠军奖”。

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