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四特的华丽转身“从线下走到线上”

2018-11-05 10:07:30  来源:中国江西网  编辑:肖文忠  作者:

  中国江西网魅力频道讯 中国酒文化源远流长,有着丰厚的历史底蕴和积淀。《诗经》305篇,有40多篇与酒相关,诗仙李白流传下来约1000首诗中关于饮酒的有170首,诗圣杜甫现存诗词1400首,与酒有关的大约300首。可见,酒作为中国传统文化的重要组成部分,不仅承载了众多的人文情思,更是一种社会文化载体。

  坐落在中华酒文化的发祥地之一——江西省樟树市的四特酒也不例外,早在3500至4000年前,这里的新石器文明就有了酿酒的痕迹。这里出土的大量陶皿、酒器以及吴城遗址(殷商时代)精美的青铜器,已经印证了四特酒的古老文明。对于白酒企业而言,如此古老又传统的酿造文化,是拘泥于历史,还是在现代中创新?四特酒给出的答案是:让传统更传统,让现代更现代。

  随着互联网技术的高速发展,如果你以为这些有着千年历史的酒文化已经跟不上时代,那你就大错特错了。在互联网+白酒的道路上,四特酒绝对是进入互联网时代较早的传统白酒企业之一,也让业界看到了传统白酒可以巧妙玩转现代互联网等新兴领域。

  当大部分白酒企业还在质疑各种酒类电商平台时,四特酒已经在自身调整中寻求转变,并在有效途径上实现了突围。2013年,四特酒早早预见到白酒电子商务渠道以其网络优势,随即四特酒官方旗舰店在天猫正式上线运营,京东商城等平台也陆续开通了其品牌旗舰店,四特酒的电商之路就此正式开启。

  当时,白酒业内人士一致认为,由于白酒经销体系持久而固有的特殊性,如果企业纷纷“触电”,必然会加剧新旧渠道的矛盾,如何调和这种矛盾是白酒厂商不得不面对的问题。白酒企业必须维护经销体系及价格体系,而电商往往需要打价格牌,这也成为企业对电商嗤之以鼻的重要原因。然而,四特酒却早早预见了这一矛盾。为保证主流渠道稳定,四特酒及时调整市场策略,在稳固传统渠道经销商信心的同时,在线上不断推出新款专供产品,例如定制版375ml四特东方韵·弘韵一上线,即成功赢得80、90后线上消费者的青睐。自2013年四特酒进入电商平台后,每年的线上销售业绩呈双倍增长,而这一华丽的转变足以让业内不少人士侧目。

  电商平台的成功并没有让四特酒驻足,在互联网的探索上,四特酒一直保持高度的激情。在酒水营销形式上,四特酒也是紧跟时代浪潮。从PC互联网到微博、微信等社交平台,白酒的营销热点随后逐渐从线下走到了线上,从线上走到了“各种圈”。四特酒很快意识到,在未来真正具有代表性的模式必然是移动互联网,因为它真正涉足到了消费者生活中,是通往终端消费人群最直接的桥梁。四特酒随之建立了微信公众平台、微博社交圈等客户端。“舌尖上的中国特香”、“那些年,我们追过的‘阿莲’”、“闹新春,赢好礼”、《父子真心话》父亲节主题短视频、《凡所经历必有意义》世界杯主题视频短片等各种网络营销话题不断刷屏社交平台。四特酒的品牌美誉度以及与大众的亲密度因为这些别具个性的线上互动得到了快速提升。

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